Quel TJM demander en freelance en 2026 ? Les tarifs par métier IT et Finance

600 €, 700 €, 800 € par jour… mais comment savoir si vous êtes réellement au bon TJM ?

C'est probablement l'une des questions qui revient le plus souvent chez les freelances. Et il n'y a malheureusement pas de réponse toute faite.

Deux consultants qui font, sur le papier, exactement le même métier peuvent avoir 150 ou 200 € d'écart de TJM. L'expérience joue évidemment, mais pas seulement. Le secteur du client, la rareté des compétences, la durée de la mission ou encore le fait d'être à Paris ou en région peuvent faire une vraie différence.

Voici quelques repères pour y voir plus clair.

Quel TJM demander en 2026 ?

Il faut prendre les chiffres ci-dessous pour ce qu'ils sont : des ordres de grandeur. Le marché ne fonctionne évidemment pas avec une grille tarifaire officielle.

• Développeur informatique : 450 – 580 €
• Data Analyst : 440 – 620 €
• Data Engineer : 520 – 720 €
• Business Analyst / Consultant fonctionnel : 500 – 700 €
• Chef de projet IT : 540 – 700 €
• Consultant MOA Finance / Trésorerie : 550 – 750 €
• Consultant SAP / ERP : 620 – 920 €
• Expert cybersécurité : 610 – 790 €

Un Data Engineer à 520 € n'est donc pas forcément « moins bon » qu'un autre à 700 €. Il peut avoir moins d'expérience, être positionné sur une mission différente ou simplement évoluer sur un autre marché.

À l'inverse, certaines expertises très recherchées permettent de dépasser ces fourchettes.

Pourquoi autant d'écart pour un même métier ?

Prenons justement deux Data Engineers.

Le premier a quatre ans d'expérience et travaille principalement sur des sujets d'intégration et de traitement de données. Le second a dix ans d'expérience, maîtrise plusieurs environnements Cloud et intervient sur des architectures complexes.

Sur LinkedIn, tous les deux peuvent afficher « Data Engineer ». Pour un client, ce ne sont pourtant pas forcément les mêmes profils.

C'est aussi pour cela qu'il est difficile de déterminer son TJM uniquement à partir de son intitulé de poste.

L'expérience compte, mais la spécialisation compte souvent encore davantage. Une compétence rare, une expertise métier forte ou la capacité à prendre un sujet en autonomie peuvent peser lourd dans une négociation.

La localisation joue également. Les tarifs observés à Paris ne sont pas nécessairement les mêmes qu'en région, même si le développement du télétravail a largement brouillé les frontières.

Enfin, il y a la mission elle-même. Une intervention courte et complexe peut justifier un tarif plus élevé. À l'inverse, accepter quelques dizaines d'euros de moins par jour peut parfois avoir du sens pour une mission de 18 mois particulièrement intéressante.

Il faut donc regarder l'ensemble des conditions de la mission, et pas seulement le chiffre affiché à côté de « TJM ».

Et quand la mission passe par une ESN ?

C'est un point qui crée parfois de la confusion.

Si vous passez par une ESN ou un autre intermédiaire, le client final ne paie généralement pas exactement le montant que vous facturez. L'intermédiaire prend une marge en contrepartie de son rôle commercial et contractuel.

En direct, vous pouvez potentiellement facturer davantage, mais vous devez aussi trouver le client, négocier avec lui et gérer toute la relation commerciale.

Il y a aussi une raison très concrète de passer par une ESN : de nombreux grands clients n'achètent pas directement auprès de freelances. Ils travaillent avec une liste de prestataires référencés, sélectionnés à l'issue de procédures d'achat parfois longues (conformité, assurances, conditions financières, sécurité…).

Résultat : même avec un excellent profil, un freelance ne peut pas toujours être contracté en direct. Pour accéder à certaines missions, il doit passer par une ESN déjà référencée chez le client. Dans ce cas, la marge de l'ESN rémunère aussi cet accès : le référencement, la relation commerciale existante et la gestion administrative et contractuelle.

600 € de TJM = 12 000 € par mois ?

Sur le papier, oui… à condition de facturer 20 jours.

À 600 € par jour :

• 15 jours facturés = 9 000 € de chiffre d'affaires HT
• 18 jours facturés = 10 800 €
• 20 jours facturés = 12 000 €
• 22 jours facturés = 13 200 €

Mais il s'agit bien de chiffre d'affaires, pas de ce qui arrive sur votre compte personnel à la fin du mois.

Cotisations, fiscalité, frais professionnels… le résultat sera très différent selon que vous exercez en micro-entreprise, en société ou en portage salarial.

Et surtout, un freelance facture rarement 20 jours tous les mois de l'année.

Il y a les vacances, les jours de formation, la prospection et parfois quelques semaines entre deux missions. C'est pour cette raison qu'il est généralement plus pertinent de réfléchir à son TJM sur une année complète plutôt que sur un mois idéal.

Comment augmenter son TJM ?

Avant d'ajouter 100 € à son tarif, il faut pouvoir expliquer pourquoi son profil les vaut.

Et cela commence souvent par le CV.

Comparez :

« Chef de projet IT – 5 ans d'expérience »

avec :

« Pilotage d'une migration internationale impliquant 8 entités et coordination des équipes IT et métiers »

Le poste est peut-être exactement le même. Pourtant, le deuxième exemple permet immédiatement de comprendre ce que la personne a réellement fait.

C'est valable pour presque tous les métiers : parler des projets, des résultats obtenus, de la complexité gérée et de son niveau de responsabilité donne beaucoup plus de valeur à un profil qu'une succession d'intitulés de postes.

Il faut aussi éviter d'envoyer exactement le même CV pour toutes les missions. Pas question d'inventer des compétences, évidemment. Mais si une mission recherche principalement SAP S/4HANA et que vous avez travaillé dessus pendant trois ans, cette information doit être visible immédiatement.

Enfin, regardez régulièrement ce qui se passe sur le marché. Un TJM négocié il y a deux ou trois ans n'est pas nécessairement encore adapté à votre expérience actuelle.

Faut-il attendre la fin de sa mission pour regarder ailleurs ?

C'est rarement une bonne idée.

Chercher une mission lorsqu'il ne vous reste que deux semaines de contrat vous place forcément dans une position différente de quelqu'un qui a encore plusieurs mois devant lui.

Commencer à regarder le marché en avance permet de voir quels profils sont recherchés, quels TJM sont proposés et éventuellement quelles compétences méritent d'être renforcées.

Mais cela pose un autre problème : on n'a pas forcément envie que tout le monde sache qu'on regarde ailleurs.

C'est l'une des raisons pour lesquelles nous avons intégré les profils anonymes sur Freeling. Un consultant déjà en mission peut rester visible sur la plateforme sans afficher publiquement son identité et regarder tranquillement les opportunités qui correspondent à son profil.

Et Freeling dans tout ça ?

Nous avons justement construit Freeling autour de plusieurs des problèmes évoqués dans cet article.

Lorsque vous renseignez votre profil, la plateforme prend notamment en compte vos compétences, votre expérience, votre TJM, votre disponibilité et votre localisation pour les comparer aux missions publiées.

Vous obtenez ensuite un pourcentage de matching avec les opportunités qui correspondent à votre profil.

Nous avons aussi intégré des outils pour travailler son CV à partir de prompts spécialisés et pour générer plus facilement son dossier de compétences.

L'idée n'est pas de remplacer le recruteur ou le consultant par un algorithme. Le matching sert surtout à éviter de perdre du temps sur des missions qui ne correspondent manifestement pas au profil — ou au TJM recherché.

Alors, êtes-vous au bon TJM ?

Si vous êtes aujourd'hui à 550 € et que vous voyez des profils similaires au vôtre se positionner à 650 €, cela ne signifie pas automatiquement que vous devez augmenter votre tarif de 100 € demain matin.

Mais c'est probablement une bonne raison de regarder le marché.

Votre expérience a peut-être évolué. Certaines de vos compétences sont peut-être devenues plus recherchées. Ou vous êtes simplement resté trop longtemps sur le même tarif.

Le plus intéressant est donc de continuer à se comparer au marché, même lorsqu'on n'est pas activement à la recherche d'une mission.

Vous pouvez créer votre profil sur Freeling, indiquer votre TJM et découvrir les opportunités correspondant à votre expérience.

Freeling — Des missions adaptées à votre profil, pas l'inverse.